一張跨國(guó)圖紙，正式開啟了這家本土企業(yè)的出海之路。從量身定制的傳統(tǒng)流量計(jì)到智能流量傳感器的廣泛應(yīng)用，安徽天維儀表有限公司勇敢駛向國(guó)際市場(chǎng)的廣闊藍(lán)海，在東南亞、非洲、歐洲、北美等地留下“中國(guó)智造”的足跡，更在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)了合肥企業(yè)的風(fēng)采與實(shí)力。

　　天維儀表的出海之路是合肥企業(yè)走向世界的生動(dòng)寫照，預(yù)示著合肥的高端裝備制造業(yè)正邁向更高層次的國(guó)際合作與發(fā)展。

　　一張“跨國(guó)圖紙”開啟出海之路

　　走進(jìn)坐落在廬陽(yáng)工業(yè)區(qū)的天維儀表生產(chǎn)車間，各種樣式的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備正在有序運(yùn)行，制造完成的流量計(jì)被整齊地碼放在一旁，即將出口東南亞地區(qū)。

　　作為公司15年的老員工，市場(chǎng)部經(jīng)理周文文對(duì)于第一筆外貿(mào)訂單記憶猶新。

　　“2013年我們?nèi)腭v了阿里巴巴國(guó)際站，一個(gè)來自敘利亞、名為Hary的人正在尋找專業(yè)的油表供應(yīng)商，恰好看到了我們公司。”周文文說，當(dāng)時(shí)收到對(duì)方的消息，感到十分驚喜，“他把所需儀表的詳細(xì)參數(shù)一一列出，包括現(xiàn)場(chǎng)的安裝位置等。”

　　兩封郵件后，Hary十分認(rèn)可公司的專業(yè)性，一段時(shí)間過后如約來到合肥。

　　周文文告訴記者，由于是第一筆出口訂單，公司上下都十分重視此事，并對(duì)從車間到辦公室的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。“我們一見面，就把他接到廠里參觀，在專業(yè)溝通過程中，發(fā)現(xiàn)很多技術(shù)確實(shí)有所不同，但他十分認(rèn)可公司的規(guī)模，直接給我一張非常大的圖紙。”

　　這張圖紙清晰地表達(dá)了客戶對(duì)鍋爐的個(gè)性化需求，其中包括要內(nèi)置溫度傳感器，在儀表內(nèi)部裝有銅絲一樣的一層加熱物品，工廠需要按照?qǐng)D紙內(nèi)容制作，定期交付。

　　對(duì)于技術(shù)過硬的安徽天維儀表來說，根據(jù)對(duì)方需求生產(chǎn)個(gè)性化油表并非難事。但對(duì)于“外貿(mào)小白”來說，難的是簽訂出口協(xié)議。“當(dāng)時(shí)我對(duì)最惠國(guó)待遇、原產(chǎn)地證等方面不太了解，一直在摸索，并向市商務(wù)局尋求幫助。”在經(jīng)歷諸多坎坷后，這筆總計(jì)40多萬元的訂單也順利完成。

　　制造完成，接下來就是運(yùn)輸，這也是工業(yè)裝備出海的一大難點(diǎn)。

　　“我們將生產(chǎn)出的流量計(jì)運(yùn)至中東，因?yàn)閮x器很沉，空運(yùn)費(fèi)相當(dāng)高。”一個(gè)月后，Hary又來到合肥，起因是配套儀表需要閥門，“后因?qū)Ψ絿?guó)家戰(zhàn)亂，出于人道主義，我們便將這批閥門按照?qǐng)D紙定制，并贈(zèng)送給他們。”

　　在周文文看來，過程中雖然經(jīng)歷了一些困難，但公司的真誠(chéng)以及過硬的技術(shù)打動(dòng)了國(guó)外客戶，這一單也成為天維儀表出海的起點(diǎn)。

　　從初創(chuàng)到標(biāo)桿 工業(yè)技改發(fā)力

　　成立于2007年的天維儀表，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的專業(yè)流量?jī)x表生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋各種材質(zhì)及用途的螺旋轉(zhuǎn)子流量計(jì)、超聲波水表、渦輪流量計(jì)等，廣泛適用于石油化工、電力交通、食品醫(yī)藥等各種行業(yè)的貿(mào)易結(jié)算和計(jì)量。

　　時(shí)至今日，企業(yè)的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷東南亞、非洲、歐洲、北美等地。談及出口最大的困難，總經(jīng)理助理吳麗麗表示，如何找到真正有需求且與產(chǎn)品匹配的客戶，才是重中之重。

　　“我們的產(chǎn)品具有特定性，最大的困難是如何找到與我們相匹配的客戶，其實(shí)不僅在外貿(mào)，內(nèi)貿(mào)也是如此。”吳麗麗告訴記者，東南亞的基礎(chǔ)建設(shè)很多用到天維儀表的產(chǎn)品，目前這里也成為公司最主要的海外市場(chǎng)。“首先要先占領(lǐng)市場(chǎng)，將‘蛋糕’做大。”

　　如何尋找到合適的客戶？吳麗麗表示，除了通過各大外貿(mào)平臺(tái)網(wǎng)站外，最主要的方式還是“老帶新”。

　　“我們通過多年的沉淀和積累，品牌、口碑和技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到國(guó)外，又因?yàn)榱髁績(jī)x表有很強(qiáng)的專業(yè)性，所以許多客戶都會(huì)直接找上來。”吳麗麗說，扎實(shí)的產(chǎn)品技術(shù)和良好的服務(wù)支持是出海的底氣，“他們?nèi)绻J(rèn)可你，就會(huì)一直認(rèn)可下去，一個(gè)印度的客戶已經(jīng)合作快10年，粘性很強(qiáng)，也會(huì)幫助我們推薦產(chǎn)品和品牌。”

　　從初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)為行業(yè)標(biāo)桿，從只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到在海外站穩(wěn)腳跟，天維儀表成長(zhǎng)的背后，是工業(yè)技改的不斷發(fā)力。

　　據(jù)介紹，公司先后投資建設(shè)了現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房，引入了數(shù)控加工設(shè)備、數(shù)字化檢測(cè)儀器等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升。公司總經(jīng)理孔慶勝以氣體檢測(cè)中心的檢測(cè)設(shè)施為例，“這一設(shè)備采用了‘音速噴嘴式’氣體檢測(cè)裝置，為公司質(zhì)量流量計(jì)、速度式流量計(jì)、容積式流量計(jì)提供了更專業(yè)的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)。”

　　記者了解到，對(duì)流量計(jì)量行業(yè)來說，國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)工序相同，唯一的區(qū)別之處在于不同國(guó)家的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不同。“我們會(huì)制定歐標(biāo)、日標(biāo)和德標(biāo)等不同標(biāo)準(zhǔn)，這些都不會(huì)影響到核心部件。”吳麗麗表示，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為公司“揚(yáng)帆起航”出口海外打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)前景廣闊 立志國(guó)產(chǎn)替代

　　隨著雙碳時(shí)代的到來，倒逼高耗能行業(yè)能源結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，能源管控、節(jié)能減排、智慧制造成為新的市場(chǎng)需求，這讓天維儀表看到了廣闊的市場(chǎng)前景。

　　“我們的流量計(jì)能對(duì)鋼鐵、水泥、熱電、新能源汽車、新能源化工等各類氣體進(jìn)行計(jì)量與管控，從而加快低碳排放等前沿技術(shù)研發(fā)，提高資源、能源綜合利用和循環(huán)利用水平，提高節(jié)能減排實(shí)際效果。”

　　從一張圖紙起步，再到開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，如今天維儀表已成長(zhǎng)為智能流量計(jì)量領(lǐng)域的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，天維儀表品牌也成功打入了國(guó)內(nèi)外中高端市場(chǎng)。

　　總經(jīng)理孔慶勝告訴記者，在這背后是公司始終堅(jiān)持走自主創(chuàng)新、發(fā)展實(shí)業(yè)之路。不僅融合中國(guó)科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等國(guó)內(nèi)一線高校的科研力量，擁有超20項(xiàng)核心專利和軟件著作權(quán)，還先后通過了國(guó)際質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康管理體系和環(huán)境體系認(rèn)證，公司于2019年獲得安徽省“專精特新”中小企業(yè)稱號(hào)。

　　“近年來，公司通過持續(xù)的研發(fā)投入，螺旋轉(zhuǎn)子流量計(jì)制造等多項(xiàng)技術(shù)水平已處于行業(yè)領(lǐng)先地位，打破了海外企業(yè)長(zhǎng)期以來壟斷局面，成為國(guó)際一線品牌的國(guó)產(chǎn)替代。”孔慶勝說，“一方面我們的產(chǎn)品也一直在升級(jí)中，不斷符合當(dāng)前市場(chǎng)的需求，另一方面我們也需要更多的機(jī)會(huì)走出去，未來希望能取代更多國(guó)外一線產(chǎn)品。”

　　從目前來看，公司已招聘眾多高學(xué)歷且有著外語基礎(chǔ)的員工，人員和技術(shù)都沒有問題，下一步就是拓展產(chǎn)品線和市場(chǎng)，有更多在海外市場(chǎng)嶄露頭角的機(jī)會(huì)。“我們將不斷加快物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)體系建設(shè)，深化移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)在制造、能源、水務(wù)、化工、交通各領(lǐng)域的融合應(yīng)用，把中國(guó)高端制造推向國(guó)際一線市場(chǎng)，致力于打造國(guó)際高端智能流量?jī)x表生產(chǎn)基地。”

　　天維儀表是合肥高端裝備制造業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，如今，這一產(chǎn)業(yè)已是合肥第二個(gè)過千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，目前正處于做大做強(qiáng)的關(guān)鍵期。

　　未來，合肥將搭建更多裝備制造業(yè)技術(shù)供需、展示交易平臺(tái)，促進(jìn)首臺(tái)套重大技術(shù)裝備推廣應(yīng)用，加速激發(fā)新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)高端裝備制造業(yè)邁入創(chuàng)新發(fā)展的“快車道”。

　　合肥通客戶端- 合報(bào)全媒體記者 李潤(rùn)媛/文 王浩/攝 實(shí)習(xí)生 艾米