
在天維儀表生產(chǎn)車間,工人在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。

天維儀表的產(chǎn)品。

天維儀表生產(chǎn)的數(shù)字化檢測(cè)裝備。
一張跨國(guó)圖紙,正式開啟了這家本土企業(yè)的出海之路。從量身定制的傳統(tǒng)流量計(jì)到智能流量傳感器的廣泛應(yīng)用,安徽天維儀表有限公司勇敢駛向國(guó)際市場(chǎng)的廣闊藍(lán)海,在東南亞、非洲、歐洲、北美等地留下“中國(guó)智造”的足跡,更在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)了合肥企業(yè)的風(fēng)采與實(shí)力。
天維儀表的出海之路是合肥企業(yè)走向世界的生動(dòng)寫照,預(yù)示著合肥的高端裝備制造業(yè)正邁向更高層次的國(guó)際合作與發(fā)展。
一張“跨國(guó)圖紙”開啟出海之路
走進(jìn)坐落在廬陽(yáng)工業(yè)區(qū)的天維儀表生產(chǎn)車間,各種樣式的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備正在有序運(yùn)行,制造完成的流量計(jì)被整齊地碼放在一旁,即將出口東南亞地區(qū)。
作為公司15年的老員工,市場(chǎng)部經(jīng)理周文文對(duì)于第一筆外貿(mào)訂單記憶猶新。
“2013年我們?nèi)腭v了阿里巴巴國(guó)際站,一個(gè)來自敘利亞、名為Hary的人正在尋找專業(yè)的油表供應(yīng)商,恰好看到了我們公司。”周文文說,當(dāng)時(shí)收到對(duì)方的消息,感到十分驚喜,“他把所需儀表的詳細(xì)參數(shù)一一列出,包括現(xiàn)場(chǎng)的安裝位置等。”
兩封郵件后,Hary十分認(rèn)可公司的專業(yè)性,一段時(shí)間過后如約來到合肥。
周文文告訴記者,由于是第一筆出口訂單,公司上下都十分重視此事,并對(duì)從車間到辦公室的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。“我們一見面,就把他接到廠里參觀,在專業(yè)溝通過程中,發(fā)現(xiàn)很多技術(shù)確實(shí)有所不同,但他十分認(rèn)可公司的規(guī)模,直接給我一張非常大的圖紙。”
這張圖紙清晰地表達(dá)了客戶對(duì)鍋爐的個(gè)性化需求,其中包括要內(nèi)置溫度傳感器,在儀表內(nèi)部裝有銅絲一樣的一層加熱物品,工廠需要按照?qǐng)D紙內(nèi)容制作,定期交付。
對(duì)于技術(shù)過硬的安徽天維儀表來說,根據(jù)對(duì)方需求生產(chǎn)個(gè)性化油表并非難事。但對(duì)于“外貿(mào)小白”來說,難的是簽訂出口協(xié)議。“當(dāng)時(shí)我對(duì)最惠國(guó)待遇、原產(chǎn)地證等方面不太了解,一直在摸索,并向市商務(wù)局尋求幫助。”在經(jīng)歷諸多坎坷后,這筆總計(jì)40多萬元的訂單也順利完成。
制造完成,接下來就是運(yùn)輸,這也是工業(yè)裝備出海的一大難點(diǎn)。
“我們將生產(chǎn)出的流量計(jì)運(yùn)至中東,因?yàn)閮x器很沉,空運(yùn)費(fèi)相當(dāng)高。”一個(gè)月后,Hary又來到合肥,起因是配套儀表需要閥門,“后因?qū)Ψ絿?guó)家戰(zhàn)亂,出于人道主義,我們便將這批閥門按照?qǐng)D紙定制,并贈(zèng)送給他們。”
在周文文看來,過程中雖然經(jīng)歷了一些困難,但公司的真誠(chéng)以及過硬的技術(shù)打動(dòng)了國(guó)外客戶,這一單也成為天維儀表出海的起點(diǎn)。
從初創(chuàng)到標(biāo)桿 工業(yè)技改發(fā)力
成立于2007年的天維儀表,是一家集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的專業(yè)流量?jī)x表生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品涵蓋各種材質(zhì)及用途的螺旋轉(zhuǎn)子流量計(jì)、超聲波水表、渦輪流量計(jì)等,廣泛適用于石油化工、電力交通、食品醫(yī)藥等各種行業(yè)的貿(mào)易結(jié)算和計(jì)量。
時(shí)至今日,企業(yè)的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷東南亞、非洲、歐洲、北美等地。談及出口最大的困難,總經(jīng)理助理吳麗麗表示,如何找到真正有需求且與產(chǎn)品匹配的客戶,才是重中之重。
“我們的產(chǎn)品具有特定性,最大的困難是如何找到與我們相匹配的客戶,其實(shí)不僅在外貿(mào),內(nèi)貿(mào)也是如此。”吳麗麗告訴記者,東南亞的基礎(chǔ)建設(shè)很多用到天維儀表的產(chǎn)品,目前這里也成為公司最主要的海外市場(chǎng)。“首先要先占領(lǐng)市場(chǎng),將‘蛋糕’做大。”
如何尋找到合適的客戶?吳麗麗表示,除了通過各大外貿(mào)平臺(tái)網(wǎng)站外,最主要的方式還是“老帶新”。
“我們通過多年的沉淀和積累,品牌、口碑和技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到國(guó)外,又因?yàn)榱髁績(jī)x表有很強(qiáng)的專業(yè)性,所以許多客戶都會(huì)直接找上來。”吳麗麗說,扎實(shí)的產(chǎn)品技術(shù)和良好的服務(wù)支持是出海的底氣,“他們?nèi)绻J(rèn)可你,就會(huì)一直認(rèn)可下去,一個(gè)印度的客戶已經(jīng)合作快10年,粘性很強(qiáng),也會(huì)幫助我們推薦產(chǎn)品和品牌。”
從初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)為行業(yè)標(biāo)桿,從只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到在海外站穩(wěn)腳跟,天維儀表成長(zhǎng)的背后,是工業(yè)技改的不斷發(fā)力。
據(jù)介紹,公司先后投資建設(shè)了現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房,引入了數(shù)控加工設(shè)備、數(shù)字化檢測(cè)儀器等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升。公司總經(jīng)理孔慶勝以氣體檢測(cè)中心的檢測(cè)設(shè)施為例,“這一設(shè)備采用了‘音速噴嘴式’氣體檢測(cè)裝置,為公司質(zhì)量流量計(jì)、速度式流量計(jì)、容積式流量計(jì)提供了更專業(yè)的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)。”
記者了解到,對(duì)流量計(jì)量行業(yè)來說,國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)工序相同,唯一的區(qū)別之處在于不同國(guó)家的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不同。“我們會(huì)制定歐標(biāo)、日標(biāo)和德標(biāo)等不同標(biāo)準(zhǔn),這些都不會(huì)影響到核心部件。”吳麗麗表示,技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也為公司“揚(yáng)帆起航”出口海外打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
市場(chǎng)前景廣闊 立志國(guó)產(chǎn)替代
隨著雙碳時(shí)代的到來,倒逼高耗能行業(yè)能源結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,能源管控、節(jié)能減排、智慧制造成為新的市場(chǎng)需求,這讓天維儀表看到了廣闊的市場(chǎng)前景。
“我們的流量計(jì)能對(duì)鋼鐵、水泥、熱電、新能源汽車、新能源化工等各類氣體進(jìn)行計(jì)量與管控,從而加快低碳排放等前沿技術(shù)研發(fā),提高資源、能源綜合利用和循環(huán)利用水平,提高節(jié)能減排實(shí)際效果。”
從一張圖紙起步,再到開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,如今天維儀表已成長(zhǎng)為智能流量計(jì)量領(lǐng)域的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),天維儀表品牌也成功打入了國(guó)內(nèi)外中高端市場(chǎng)。
總經(jīng)理孔慶勝告訴記者,在這背后是公司始終堅(jiān)持走自主創(chuàng)新、發(fā)展實(shí)業(yè)之路。不僅融合中國(guó)科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等國(guó)內(nèi)一線高校的科研力量,擁有超20項(xiàng)核心專利和軟件著作權(quán),還先后通過了國(guó)際質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康管理體系和環(huán)境體系認(rèn)證,公司于2019年獲得安徽省“專精特新”中小企業(yè)稱號(hào)。
“近年來,公司通過持續(xù)的研發(fā)投入,螺旋轉(zhuǎn)子流量計(jì)制造等多項(xiàng)技術(shù)水平已處于行業(yè)領(lǐng)先地位,打破了海外企業(yè)長(zhǎng)期以來壟斷局面,成為國(guó)際一線品牌的國(guó)產(chǎn)替代。”孔慶勝說,“一方面我們的產(chǎn)品也一直在升級(jí)中,不斷符合當(dāng)前市場(chǎng)的需求,另一方面我們也需要更多的機(jī)會(huì)走出去,未來希望能取代更多國(guó)外一線產(chǎn)品。”
從目前來看,公司已招聘眾多高學(xué)歷且有著外語基礎(chǔ)的員工,人員和技術(shù)都沒有問題,下一步就是拓展產(chǎn)品線和市場(chǎng),有更多在海外市場(chǎng)嶄露頭角的機(jī)會(huì)。“我們將不斷加快物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)體系建設(shè),深化移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)在制造、能源、水務(wù)、化工、交通各領(lǐng)域的融合應(yīng)用,把中國(guó)高端制造推向國(guó)際一線市場(chǎng),致力于打造國(guó)際高端智能流量?jī)x表生產(chǎn)基地。”
天維儀表是合肥高端裝備制造業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影,如今,這一產(chǎn)業(yè)已是合肥第二個(gè)過千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群,目前正處于做大做強(qiáng)的關(guān)鍵期。
未來,合肥將搭建更多裝備制造業(yè)技術(shù)供需、展示交易平臺(tái),促進(jìn)首臺(tái)套重大技術(shù)裝備推廣應(yīng)用,加速激發(fā)新質(zhì)生產(chǎn)力,推動(dòng)高端裝備制造業(yè)邁入創(chuàng)新發(fā)展的“快車道”。
合肥通客戶端- 合報(bào)全媒體記者 李潤(rùn)媛/文 王浩/攝 實(shí)習(xí)生 艾米